Usaha kecil ini menghadapi risiko terbesar dalam resesi

Peluang Usaha Baru

Merek-merek kecil yang menjual peralatan dan pakaian mahal menghadapi risiko paling besar jika resesi sudah di depan mata. Itu hanya satu takeaway dari Hukum Keseimbangan Merek NielsenIQ.

Survei global berfokus pada bagaimana pasar inflasi baru mempengaruhi prospek konsumen untuk usaha kecil dan menengah.

“Ketika inflasi atau resesi terjadi, pengeluaran konsumen secara alami turun. Dengan dompet yang lebih ketat, semakin sedikit impuls atau pembelian yang memanjakan,” tulis Andrew Kriezis, wakil presiden senior dan manajer umum bisnis SMB NielsenIQ. “Ini tentu membuka merek di ruang-ruang yang tidak tahan dalam resesi menjadi berisiko.”



Laporan Undang-Undang Penyeimbangan Merek NielsenIQ

Kriesis menyebutkan dua contoh yang tercantum di atas. Dia kemudian menyoroti beberapa cara lain di mana bisnis kecil dan merek mereka dapat rentan dalam penurunan.

“Dari pembeli yang disurvei yang berpikir mereka membeli merek yang sangat kecil, 17% melihat ke label pribadi untuk menghemat uang.”

Ukuran paket lebih kecil

Persentase lain (15%) ingin membeli paket yang lebih kecil untuk menghemat uang.

“Merek kecil yang tidak memiliki jawaban untuk skala ekonomi atau menerima opsi label pribadi dapat berisiko,” kata Kriezis.

Brand Balancing Act juga menyatakan bahwa Internet penting selama kemungkinan resesi. Survei menemukan bahwa satu dari empat pembeli akan memberi harga barang secara online. Ini berarti bahwa merek yang lebih kecil yang beriklan secara digital dapat berhasil dengan baik. Demikian juga untuk usaha kecil yang berpartisipasi dalam acara belanja online yang lebih besar.

Ada lebih banyak kabar baik untuk usaha kecil dan menengah dalam laporan tersebut. Terutama mereka yang fokus pada memberi kembali.

Baga Juga :  Apa itu Penulis Hibah?

Krisis menjelaskan.

Beli merek kecil

“Ada juga sejumlah besar pembeli yang ingin membeli merek kecil apa pun yang terjadi,” katanya. “Ini karena 82% responden mengaitkan merek-merek ini dengan mendukung komunitas lokal.”

Empat dari 10 pembeli juga mengaitkan pilihan ini dengan tindakan lingkungan dan keberlanjutan.

“Untuk beberapa pembeli, itu akan tetap penting, bahkan dalam resesi,” tambahnya.

Jadi bagaimana usaha kecil dapat mengatasi badai menggunakan strategi dan sumber daya? Criezis menyarankan jawabannya sederhana. Anda hanya perlu melakukan pekerjaan rumah Anda.

“Saat ini, lebih penting dari sebelumnya untuk memahami dan meneliti pembeli Anda,” katanya. “Merek kecil perlu masuk ke dalam dan memahami bagaimana pembeli mereka membeli produk untuk menghemat uang.”

Kemasan yang lebih kecil mungkin menjadi salah satu jawabannya. Mungkin pemilik bisnis harus melihat merek pengecer sendiri. Dan tentu saja mereka harus mencari pembeli baru. Studi Brand Balancing Act menemukan bahwa ada 41% pembeli yang “agnostik” dalam hal preferensi merek.

Krisis menyarankan cara untuk menutup orang-orang ini.

Dia berkata, “Usaha kecil dapat menggunakan alur cerita lokal, berkelanjutan atau sehat dan alami mereka untuk menarik agnostik ini.”

Pemasaran digital

Merek yang lebih kecil juga harus memanfaatkan sepenuhnya pemasaran digital dan alat online lainnya. Pembeli suka membeli merek ini di toko lokal, independen, dan lebih kecil. Tetapi bisnis masih perlu memikirkan pertumbuhan dalam menghadapi kemungkinan resesi.

“Untuk menonjol dan tumbuh lebih dari itu, merek kecil perlu menjangkau pembeli online dan berkembang menjadi pengecer format yang lebih besar,” kata Kriezis. Dia melanjutkan dengan mengatakan bahwa mereka perlu menggunakan taktik e-commerce untuk memposisikan diri mereka untuk ritel di dalam toko.

Baga Juga :  Celana kerja terbaik untuk pria

Nilai-nilai tradisional

Brand Balancing Act juga menyoroti beberapa nilai tradisional. Misalnya, 90% pembeli yang menanggapi mengatakan keterjangkauan adalah yang paling penting. Tetapi laporan itu mengungkapkan lapisan yang lebih dalam. Krisis menjelaskan:

“Studi ini menemukan bahwa 82% pembeli juga memilih merek jika mereka memiliki pengalaman yang tak terlupakan. Dan 90% mengatakan mereka memilih berdasarkan kualitas produk. Pembeli cenderung mengatakan bahwa mereka membeli barang tersebut dengan harga terendah. Tetapi produknya harus bagus, bermakna, dan memenuhi janjinya.”

Menyusun strategi merek yang sukses untuk menghadapi tantangan resesi mungkin terdengar sulit. Tetapi Criezis memberikan beberapa saran penutup berdasarkan hobi favorit Amerika.

“Empat basis – preferensi, kinerja, siklus tren, dan diferensiasi – adalah pedoman penting bagi merek kecil untuk membangun dan menjalankan strategi merek yang unggul,” katanya. “Tujuannya adalah untuk mengelilingi keempat pangkalan dan menyentuh semuanya.”

Gambar: Depositphotos


Recent Posts

Tags