Bagaimana merencanakan transisi bisnis Anda » Sukses sebagai bos Anda sendiri

Peluang Usaha Baru

Juli 2022 #SmallBizChat: Bagaimana Merencanakan Transisi Bisnis 1200 x 1200#Smalbizchat Podcast LIVE adalah acara wawancara video bulanan di mana pemilik usaha kecil dapat menjawab pertanyaan mereka.

Fokus #Smalbizchat adalah mengakhiri kegagalan bisnis kecil dengan membantu peserta sukses sebagai bos Anda sendiri.

Silakan bergabung dengan kami secara langsung setiap Rabu ketiga setiap bulan mulai pukul 20:00 hingga 21:00 ET Live di my Halaman Facebook SmallBizLadySaluran YouTube dan LANGSUNG di Twitter.

Bagaimana membangun rencana transisi bisnis

Gambar oleh Lori BarkmanLori Barkman adalah Pendiri/CEO SmallDotBig, menasihati pemilik bisnis tentang cara memiliki bisnis yang lebih berharga dan dapat dipasarkan. Selain itu, dia adalah mitra di Stony Hill Advisors, sebuah perusahaan M&A yang mewakili perusahaan di sisi transaksi beli atau jual. Anggap dia sebagai sherpa transisi bisnis – bekerja dengan pemilik untuk memaksimalkan nilai perusahaan mereka dan membimbing mereka melalui proses keluar yang rumit. Untuk informasi lebih lanjut: https://smalldotbig.com/

SmallBizLady: Apa yang mempengaruhi nilai bisnis? Mengapa begitu banyak perusahaan tidak bisa dijual?

Lori Barkman: Hanya 2 dari 10 bisnis yang ada di pasar yang benar-benar menjual. Transferabilitas, risiko, dan peluang adalah kuncinya. Penting untuk dicatat bahwa nilai di pasar swasta ditentukan oleh pembeli dan kami ingin mempengaruhi harga tersebut sebanyak mungkin. Ada delapan faktor utama yang menentukan nilai dari apa yang bisa kita kendalikan. Faktor terbesar adalah masalah keuangan – ukuran. Perusahaan yang lebih kecil mungkin terlihat lebih berisiko dan oleh karena itu tidak dapat dilihat sebagai bisnis yang dapat dialihkan seperti bisnis yang lebih besar. Aspek lain seperti potensi pertumbuhan dan industri tempat kami berada biasanya adalah tempat kami memulai percakapan.

Saya menggunakan alat yang disebut Penilaian Pembangun Nilai, yang digunakan untuk membantu saya memahami dan mengetahui posisi perusahaan saat ini. Kami mengajukan pertanyaan tentang delapan pendorong utama ini. Penggerak lainnya termasuk risiko di sekitar pelanggan, pemasok, dan karyawan. Metrik kepuasan pelanggan. Juga bagaimana niche atau diferensiasi bisnis Anda dibandingkan dengan pesaing. Jika ada model pendapatan atau langganan berulang. Kategori lainnya berhubungan dengan seberapa baik proses dan tim perusahaan Anda memungkinkan bisnis Anda berkembang tanpa Anda. Bisnis yang tidak dapat bertahan tanpa pemilik atau pendirinya adalah perusahaan yang tidak berharga

Gambar oleh Lori Barkman #smallbizchat

SmallBizLady: Tren apa yang Anda lihat dalam merger dan akuisisi bisnis kecil?

Lori Barkman: Banyak pemilik bisnis mempercepat garis waktu transisi mereka, dari lebih dari 10 tahun menjadi kurang dari 5 tahun. Ditambah dengan demografi tsunami perak, meredanya pandemi, lebih banyak pemilik bisnis mempertimbangkan pilihan mereka dan mencari strategi keluar.

SmallBizLady: Apa tiga cara utama orang menjual bisnis?

Lori Barkman: Mari kita bicara tentang berbagai opsi yang dimiliki pemilik dalam hal strategi keluar. Tentu saja ada pilihan yang mungkin bekerja lebih baik untuk Anda, tergantung pada situasi khusus Anda.

[1] Mewariskan bisnis ke anggota keluarga

Kelebihan: Anda dapat memilih dan mempersiapkan orang yang ingin Anda emban dalam bisnis Anda saat Anda pergi. Anda tidak harus benar-benar memisahkan diri dari bisnis Anda dan mungkin dapat bertahan dalam semacam peran konsultasi transisi atau berkelanjutan. Kontra: Anda mungkin tidak menemukan anggota keluarga yang bersedia (atau mampu) untuk mengambil alih bisnis. Proses ini dapat membawa banyak tekanan emosional, finansial, dan umum pada keluarga Anda. Karyawan, mitra bisnis, atau investor mungkin tidak mendukung orang dalam keluarga yang Anda pilih.

[2] Dapatkan manajer yang ada untuk membeli Anda keluar

Kelebihan: Anda dapat menyerahkan bisnis Anda kepada seseorang yang memiliki pengalaman dalam organisasi – dan yang mudah-mudahan Anda kenal dan percayai. Karena Anda masih menjual bisnis, Anda seharusnya dapat menghasilkan uang dari kesepakatan itu. Jika Anda ingin tetap terlibat dalam kapasitas tertentu, karyawan yang membeli bisnis Anda harus lebih bersedia untuk membuat sesuatu bekerja. Warisan bisnis Anda akan tetap utuh.

Kekurangan: Anda mungkin tidak dapat menemukan karyawan atau manajer yang ingin membeli bisnis dari Anda. Anda mungkin menemukan bahwa perubahan manajemen ini sulit diterapkan dan mungkin berdampak negatif pada pelanggan yang sudah ada.

[3] Jual ke pihak ketiga

Kelebihan: Anda akan dapat memutuskan sambungan sepenuhnya dari bisnis Anda (jika itu yang Anda inginkan). Anda dapat menegosiasikan persyaratan, harga, dan detail lain dari merger atau akuisisi Anda.

Kekurangan: Ini bisa menjadi proses yang memakan waktu, mahal, dan bahkan mungkin tidak berhasil. Bisnis Anda mungkin tidak ada lagi seperti sebelumnya dan diserap ke dalam bisnis pengakuisisi. Ini mungkin satu-satunya saat Anda akan menjual bisnis dan bekerja dengan tim penasihat adalah penting – dari sisi M&A hingga pemasaran perusahaan, meminimalkan pajak, dan mendapatkan imbalan atas semua kerja keras Anda.

Bagaimana menggunakan kesulitan untuk mengembangkan kepemimpinan bisnis Anda

Gambar oleh Zachary GreeneZachary Green adalah seorang pengusaha serial, veteran dan penulis buku terlaris internasional. Dia adalah pendiri MN8 LumAware/Foxfire, sebuah perusahaan yang dia kembangkan dari bagasi mobilnya menjadi lebih dari $30 juta dalam penjualan organik. Sebagai CEO Warrior Enterprises LLC, Zachary melatih para wirausahawan dalam ilmu pertumbuhan yang datang dari tantangan dan kesulitan. Dia telah ditampilkan di majalah Pengusaha dan di halaman depan Yahoo.com. Zachary telah bersaksi di depan Komite Bisnis Kecil DPR AS dan dinobatkan sebagai Pengusaha Tahun Ini oleh Gubernur Ohio John Kasich. Untuk informasi lebih lanjut: www.warriorleader.us

SmallBizLady: Apa yang Anda pelajari dari Korps Marinir dan Pemadam Kebakaran untuk membantu Anda sebagai wirausaha?

Zachary Greene: Ketekunan dan kesulitan membantu seorang pejuang berjuang melalui tantangan. Keuletan, keuletan, dan inovasi yang dikombinasikan dengan pola pikir yang digerakkan oleh misi membantu wirausahawan mengatasi tantangan dalam menumbuhkan dan meningkatkan skala bisnis

SmallBizLady: Apa tiga pertanyaan kunci yang harus dijawab oleh setiap pengusaha?

Zachary Hijau:

  • Sudahkah Anda memecahkan masalah dengan cara yang unik dan elegan?
  • Apa keunggulan bisnis kompetitif tidak sehat Anda?
  • Butuh Pemasaran & Distribusi Penjualan Kick-ass?
  • Gambar oleh Zachary Green #smallbizchat

    SmallBizLady: Apa yang dapat Anda pelajari dari kemalangan

    Zachary Green: Besi menajamkan besi. Mengatasi rintangan membantu prajurit mempersiapkan wadahnya. Setelah Anda berada di wadah Anda, Anda harus menghormati jurang, tapi jangan berdiri terlalu dekat. Anda harus berubah dan berubah untuk menaklukkan wadah Anda atau jurang akhirnya akan memakan Anda.

    Bagaimana memilih peluang waralaba

    Gambar oleh Rebecca MonetRebecca Mone adalah CEO dan Kepala Ilmuwan di Zorakle Profiles. Dia terpesona oleh ilmu saraf dan kinerja manusia yang berkaitan dengan kesuksesan bisnis. Zorakle Profiles menawarkan serangkaian penilaian psikometrik yang dapat disesuaikan untuk pialang dan pemilik waralaba. Tempat Zorakle! meta-analisis memberikan wawasan yang tidak dapat dilakukan oleh profil, studi, algoritme, atau evaluasi tunggal. Tempat Zorakle! sains menentukan kompatibilitas franchisee-franchisor dan memprediksi kinerja. Alat Zorakle memberi pialang sarana untuk melibatkan dan menghubungkan pembeli dengan bisnis di mana mereka memiliki kemungkinan sukses terbesar. Perusahaan waralaba yang menggunakan alat Zorakle membanggakan orientasi franchisee yang lebih cepat, validasi, produktivitas, dan retensi yang lebih baik. Untuk informasi lebih lanjut: https://www.zorakleprofiles.com/

    SmallBizLady: Bagaimana Anda memulai bisnis?

    Rebecca Monet: Saya terjun ke bisnis ini melalui beberapa lika-liku yang menarik dan dipimpin oleh Tuhan. Saya adalah seorang terapis selama beberapa tahun, bekerja secara eksklusif dengan pengusaha. Pekerjaan saya termasuk membantu pemilik bisnis mengungkap hambatan psikologis yang mencegah mereka menjadi sukses seperti yang mereka inginkan. Bagian dari praktik saya melibatkan penggunaan psikografis. Suatu hari seorang klien bertanya kepada saya apakah saya dapat membagikan beberapa teknik yang saya ajarkan kepadanya dengan beberapa teman pengusahanya. Singkat cerita, saya masuk ke sebuah ruangan dengan lebih dari 300 pemilik bisnis! Ini adalah pengalaman pertama saya sebagai pembicara dan pelatih publik. Dari sana, saya berkeliling dunia mengajar wirausahawan dan calon wirausahawan tentang siklus kesuksesan. Saya diperkenalkan dengan waralaba pada tahun 1993 dan jatuh cinta dengan strategi pertumbuhan bisnis strategis ini. Saya telah menemukan banyak manfaat menjadi “franpreneur”, terutama bagi mereka yang belum tentu “terprogram” untuk menjadi wirausahawan sejati.

    Gambar oleh Rebecca Monet #smallbizchat

    SmallBizLady: Mengapa waralaba merupakan pilihan yang baik daripada memulai bisnis dari awal?

    Rebecca Monet: Waralaba adalah pilihan yang bagus ketika mempertimbangkan kepemilikan bisnis. Ada banyak keuntungan untuk memulai bisnis dari awal, termasuk sistem yang telah terbukti, pengenalan merek, tingkat kegagalan yang lebih rendah, daya beli kelompok, keuntungan yang lebih besar, risiko yang lebih rendah, dan pembiayaan yang mudah. Anda berada dalam bisnis, tetapi Anda tidak sendirian saat membeli waralaba. Pemilik waralaba berfokus pada pengembangan produk, menciptakan sistem yang dapat direplikasi, dapat diskalakan, dan membangun ekuitas merek, yang memungkinkan Anda sebagai penerima waralaba menjadi wajah merek di pasar Anda. Ini seperti mengendarai kereta peluru yang dirancang dengan baik yang melaju 200+ mil per jam alih-alih membiayai dan membangun kendaraan Anda sendiri, yang bisa memakan waktu bertahun-tahun.

    SmallBizLady: Apa yang harus Anda ketahui sebelum membeli waralaba?

    Rebecca Monet: Fit Matters! Seperti hubungan romantis, seharusnya ada lebih dari sekadar ketertarikan atau ketertarikan ketika mempertimbangkan waralaba apa yang akan dibeli. Ada 5 prinsip utama kesesuaian bisnis. Kesesuaian yang baik adalah ketika:

  • Penerima waralaba berbagi nilai-nilai perusahaan waralaba.
  • Penerima waralaba cocok dengan tahap pertumbuhan perusahaan waralaba.
  • Penerima waralaba cocok dengan budaya perusahaan waralaba.
  • Franchisee memiliki gaya kerja yang mirip dengan high performer di perusahaan franchise ini.
  • Penerima waralaba memiliki keterampilan tambahan dengan perusahaan waralaba.
  • Apakah wawancara ini bermanfaat bagi Anda? Tolong beri tahu saya bagaimana mereka membantu dan kemudian bagikan.

    Ingin menjadi tamu di #Smalbizchat Live?

    Jika Anda seorang pemilik usaha kecil, penulis, atau pakar materi pelajaran, kami ingin Anda tampil sebagai tamu di #Smalbizchat LANGSUNG. Kirimkan topik spesifik Anda, nama, headshot, akun Twitter/IG, mini bio, situs web, topik, dan 3 pertanyaan dan jawaban dalam format paragraf untuk menunjukkan keahlian Anda. Untuk mengirimkan kiriman Anda untuk menjadi tamu di #Smalbizchat, klik di sini.

    Baga Juga :  15 Aplikasi Kata Sandi - Tren Bisnis Kecil

    Recent Posts

    Tags